汽车4s店协商成交是什么，什么是协商交易

本文目录一览

1，什么是协商交易
2，汽车4s店说交一万块钱左右可以把车提走
3，为什么4S店和综合店销售的汽车价格差价这么大
4，汽车4S店负责人应该掌握哪些知识
5，4s店卖车中间完整的财务流程

1，什么是协商交易

协商交易是指双方就成交价格，数量等其他合同要素进行协商，然后通过交易市场签订购销合同并进行实物交割的交易方式。

协商交易系统字面意思是通过撮合式发起的交易

什么是协商交易

2，汽车4s店说交一万块钱左右可以把车提走

车主您好，交1万提车是商家的促销政策，等你提车时是需要提供收入证明，还有它的性质是属于贷款购车。希望对您有用，祝您用车愉快……【汽车有问题，问汽车大师。4S店专业技师，10分钟解决。】

如果4s店没有证据证明当时双方协商成交的价格与你实际支付的价格不一致，则4s店无权要求你补缴一万元。但是如果有则你可能需要补缴，建议你通过法院解决此类事情。

汽车4s店说交一万块钱左右可以把车提走

3，为什么4S店和综合店销售的汽车价格差价这么大

1. 网上报价有水份，一般会在保险、验车等环节设一些小套，网上看少7、8千，真正办下来少两千就不错了。但被套的感觉并不如明码标价让人心情好。2. 两者的售后不可同日而语，尤其是一些特大的4S，服务好的出人意料。3. 综合店让你买前爽，买后差，汽车无问题时爽，有问题时差。4. 如果你是个汽车内行、或家人或特别好的朋友开着汽修店，从综合店买车也可以，否则，还是多花一点点钱，充分享受高品质的服务。相关：1. 4S店全称为汽车销售服务4S店（Automobile Sales Servicshop 4S），是一种集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的汽车销售企业。

7.8万！~15万啥子意思同一款车！

4s店报价是要按照厂房的指导要求来报，实际成交可以到店内协商。而综合店先在电话里以低于4s店很多的价格把客户吸引过去，然后在商谈过程中加上杂七杂八的其他费用，最后其实与4s店差别不是很多。

4S店的售后服务很好 5万公里保修10公里保养什么的等等再就是4S店每年要交一大笔管理费给上面

为什么4S店和综合店销售的汽车价格差价这么大

4，汽车4S店负责人应该掌握哪些知识

营销、人员管理、财务管理、质量管理、团队建设、目标管理等

我以前就是东风日产的销售顾问。前3个月比较枯燥无味，就是天天拿着型录背每款车的长宽高，轴距，价格，各个型号之间的配置区别啊，这些东西很重要，别看用的少，这是最基础的东西，一般东风日产，有一套专门的销售流程，叫做九大销售流程，1，客户开发 2，接待 3，咨询 4，产品介绍 5，试车 6，协商 7，成交 8，交车 9，客户跟踪。还有一个介绍车的方法叫6方位绕车说，也就是说，不管你站在车的哪个位置要有话术来跟客户介绍车子，切忌被客户问的没话说。不要让客户牵着你的鼻子走。做销售，首先你自己要很大方，感说话，不卑不亢，虽然客户是上帝，但不是你爹，要站在客户的立场上帮客户解决问题，但不是宠客户，说话要有气势，不能畏畏缩缩。着装要整洁、大方得体，身上的着装颜色不能超过3种，站的时候不要叉腰，不要背手，介绍车的时候不能倚在车上。穿袜子不能白色或者鲜艳的颜色，不要带戒指或者首饰。以免不小心刮花车漆。其实应该掌握的汽车知识也就是在你上班之后，他们会告诉你要记住些什么。然后主要就是要看自己是不是能够灵活运用了，平时也要自己多看点这方面的资料，让自己的知识面增大，在自己介绍车的同时可以拿别的车型进行比较，也就是竞争车型你要了解，这样才能让客户了解你的车和别人的车有什么不同。所谓知己知彼，百战百胜，这是一个道理，然后比较重要的就是客户的跟踪与维系，这是个比较繁琐的工作，我们那个时候都是3表2卡，来电（店）客户登记表，客户意向级别状况表，还有一个表我忘记叫什么了，意向客户管理卡，保有客户管理卡。加上一个pda 掌上电脑。所以比叫繁琐。，好了先就说这么多，时间不早了，我要睡觉了。要是觉得可以，多给点分，谢谢了。

5，4s店卖车中间完整的财务流程

收款-开发票及机动车信息采集表-客户提货期待采纳，欢迎追问！

汽车4s店销售顾问的九大销售流程：　　1、客户开发　　--制定开发潜在客户的方案（客户名单）　　--制定开发客户的先后顺序（确定客户的优先级别）　　--与潜在顾客联系　　--建立关系（联系顾客）　　与顾客的任何联系状产况登记（使用表卡信息、定期追踪）　　2、接待　　--接待准备　　--销售准备：　　--礼仪　　--询问客户的目的：　　禁止以下行为：　　抽烟、手端饮料四处走动、靠在车上、无精打采的站、做、睡。　　让客户慢慢的从焦虑区、紧张区走进舒适区　　3、需求分析　　从接待向需求分析过程过渡时，若没有顾客的信任你还继续向顾客询问顾客的需求或介绍产品是毫无意义的。　　这个阶段：了解客户的基本信息，特定需求，购买动机，主要用途，顾客的期望，顾客购买最关注的是什么，经济预算等。这个阶段以提问，倾听为主（不要试图去说服他去买哪款车）　　注意：　　给客户以重视的感觉，切忌以顾客外表，意图等其它标准预先判断：　　同时注意与顾客交流时，视线高度与顾客保持相对：　　对坐下的顾客不要站着与其交流。　　显性需求：利润省钱保修外形　　隐性需求：显赫舒适运动安全保险喜好地位忠诚传统　　4、产品介绍　　销售过程中展示的产品特性越多，销售成功的机会就越大吗？顾客主要关心的是价格　　吗？顾客的虑处在哪里：　　特性功能利润个人切身的利润　　fab介绍方法：　　有效的介绍方法是按照顾客的需求，有效组织特性介绍的结构和顺序。顾客越关注的需求，越要优先介绍。　　让客户积极其参与车辆介绍，为客户开门请他入座，触摸、操作车的各种配置和部件，并帮各户打开行李盖，引擎盖等。　　5、试乘试驾　　主动邀请客户试乘试驾　　试车准备及注意事项　　试车程序　　6、价格协商　　购买方案的推荐　　报价方法：三明治法、价格最小法、比较法、增加利益法　　购买的信号：主动提问、满意陈述、身体语言　　成交：假设法、连续肯定法、二选一法、如果法、举证法等　　7、成交　　8、交车　　交车环节的重要性　　交车流程　　超出顾客的期望值　　邀功　　pdi交车表　　交车确认表　　9、销售回访　　销售回访的意义　　销售回访的分类　　销售回访的重点　　注意：　　标准化：制定销售标准流程，是为了达成销售活动标准化，并提供方法，进而提升品牌形象。　　促成成交：把日常的销售工作划分为上述的九个环节，按照每个环节的工作行为标准执行，可以帮助我们更好的为客户提供服务，从而提高客户满意度，促成成交。　　熟练掌握：销售流程标准的熟练掌握，能够提高品牌形象，企业形象，帮助我们和客户建立良好的依赖关系，进行有效沟通，使我们面对各种客户信心十足，合理应对。　　灵活运用：所制定的销售标准流程的顺序并不是一成不变的，在实际销售过程中，还要根据不同客户及需求，灵活运用，合理的实施。自身多样的产品体系特点，销售产品的不同，要求在流程的使用也要有少许的区分。