为什么汽车4s店不挣钱，为什么4S店在卖有的车型的时候亏损呢

来源：整理时间：2023-09-22 01:18:01 编辑：汽车4s店手机版

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1，为什么4S店在卖有的车型的时候亏损呢
2，4s店为什么怕全款裸车
3，为什么在4S店买车时不砍价店员反而会不开心

1，为什么4S店在卖有的车型的时候亏损呢

车型不好卖呀. 但是厂家的量又压下来，不卖不行啊。。。4S店有些车型确实是亏本卖的。但是总体来算还是赚的，即可以赚售后的保养维修还有厂家返点。

一般情况下是4s店滞销的库存车

跟卖其他东西一样，卖不动了只好优惠啊，但它会在后期赚钱，保养维修什么的

为什么4S店在卖有的车型的时候亏损呢

2，4s店为什么怕全款裸车

全款购车是轿车生产商们喜爱的卖车方式，但是4S店就白忙了，一分钱不赚还要赔上资金，运送，出售本钱，而4S店更喜爱贷款购车。此外，车辆挂牌、汽车装潢用品也是4S店的盈利来源。如果车主自己挂牌可能只需支付一两百元的费用，但委托4S店办理则可能需要支付上千元的费用。所谓的裸车就是指不包含其他费用的整车价格，此外官方指导价、终端参考价等常见的也是指裸车价格。对于4S店来说，不论哪个档次的新车，裸车本身是不怎么赚钱的。虽然裸车价可以根据厂家指导价进行调整，但因为竞争压力大，裸车价格调整幅度有限，所以裸车利润空间也非常有限的。4S店主要是通过一些附加项目赚钱，例如金融服务费，这也是4S店介绍贷款买车而阻止全款买车的主要原因之一。很多4S店在为客户办理分期贷款时，都会强行收取一定比例的金融服务费，收取比例大约占贷款总额的3%左右。车贷属于银行业务，所以除了金融服务费外，办理贷款的银行也会给4S店返点，毕竟4S店为银行带来了业务。如果消费者坚持要求全款买车，那么4S店通常也会有一些捆绑消费要求，例如通过制定的保险机构购买交强险和商业险，这也是4S店的主要盈利来源之一。一般通过4S店购买车险后，保险公司会给4S店商业险返利，返利比例大约在40%左右，例如消费者在4S店购买5000元的车险，那么4S店可以拿到大约2000元的返利。

4s店为什么怕全款裸车

3，为什么在4S店买车时不砍价店员反而会不开心

砍价方面也是有技巧的，当谈到优惠和赠送物品的时候，如果双方僵持不下，销售如果觉得您说的价格和条件可以满足车辆成交标准的时候，一般会亮出最后一张底牌。会问客户：您今天能把车定下来么？如果您说能定，价格合适就付款。销售会说：您稍等，我去问一下我们的销售经理，看看还能不能给你再多优惠一些。这种情况基本都有额外的惊喜，至少也要送一些装饰或者保养券。这个其实每个汽车顾问他们手中都有一些优惠条件和赠送的一些东西。大多数客户去买车的心理基本上都是同样的汽车价格便宜一些，汽车价格不同，他们的要求和需求也不同，分几种情况。一。10万左右的车，买10万左右的车的人群多数还是穷人比较多一些，他们挣钱都不容易，所以买车的心理就是尽可能的便宜，而且再三对比，能送我多少东西送我多少。最主要的还是要省油，耐用，不容易出问题，这些。二。20万左右的车。他们相对来说就要比那些10万的人群要好一些，更加看重的可能是车的性能，舒适度，功能，以及驾驶的感觉这些，因为毕竟20万左右的车算是差不多的车。需求点更加明确，顾问能够根据客户需求满足他们要求。三。50万左右的车。能买起这个价格的人基本上算是中产了，不能说不缺钱，只能说买得起这个价格的车他们要么谈生意的，要么是自己二次置换准备买一个中高端级别的车，他们选车绝对是看中车的各种性能对比和车的稳定性。价格方面能优惠就优惠，真优惠不了他们也不在乎。其实你不砍价他们也不是不开心，只是说客户需求不同，他们不能拿一个死规定来介绍业务。销售要的就是灵活。在他们职位之内还能够让你得到更多的优惠和政策这是最实在的。

因为你不砍价的时候，他会觉得可能这一款车他卖不出去了。

你不砍价，说明购买欲望低，他可能觉得卖不出去了

因为如果你想砍价的时候，就说明你喜欢这一辆车了。

为什么在4S店买车时不砍价店员反而会不开心