进汽车4s店为什么不砍价，去四s店买车22万没讲价交车四s店说返款1万2是个什么情况问

来源：整理时间：2023-11-23 16:26:52 编辑：汽车4s店手机版

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1，去四s店买车22万没讲价交车四s店说返款1万2是个什么情况问
2，为什么汽车网上看到优惠几万到了4S店没有优惠呢
3，为什么在4S店买车时不砍价店员反而会不开心
4，为什么去4S店买车砍价反而被坑得更惨
5，去4S店买车如何砍价才不吃亏

1，去四s店买车22万没讲价交车四s店说返款1万2是个什么情况问

这车有优惠销售没给你说如果你买了车，优惠款没有返给你你知道以后可以告他们的所以要给你

这个多了能讲下来45千少则几百因人而异了。不过您说的车型我是不太了解，降价是绝对可以的，以前在4s店讲价就讲下不少，如果实在讲不下来就向他们要赠品。

去四s店买车22万没讲价交车四s店说返款1万2是个什么情况问

2，为什么汽车网上看到优惠几万到了4S店没有优惠呢

一般网上报价水分很大，好多二级经销商利用低报价吸引消费者，即使价格便宜也存在很多隐形消费。比如说售前加装车型会把出厂指导价提高在把优惠幅度加大。建议还是多去4S店转转，或者参加汽车团购也能有很多相应优惠。

套路太深！骗一个算一个

骗你去！

不同地方不一样价格

为什么汽车网上看到优惠几万到了4S店没有优惠呢

3，为什么在4S店买车时不砍价店员反而会不开心

砍价方面也是有技巧的，当谈到优惠和赠送物品的时候，如果双方僵持不下，销售如果觉得您说的价格和条件可以满足车辆成交标准的时候，一般会亮出最后一张底牌。会问客户：您今天能把车定下来么？如果您说能定，价格合适就付款。销售会说：您稍等，我去问一下我们的销售经理，看看还能不能给你再多优惠一些。这种情况基本都有额外的惊喜，至少也要送一些装饰或者保养券。这个其实每个汽车顾问他们手中都有一些优惠条件和赠送的一些东西。大多数客户去买车的心理基本上都是同样的汽车价格便宜一些，汽车价格不同，他们的要求和需求也不同，分几种情况。一。10万左右的车，买10万左右的车的人群多数还是穷人比较多一些，他们挣钱都不容易，所以买车的心理就是尽可能的便宜，而且再三对比，能送我多少东西送我多少。最主要的还是要省油，耐用，不容易出问题，这些。二。20万左右的车。他们相对来说就要比那些10万的人群要好一些，更加看重的可能是车的性能，舒适度，功能，以及驾驶的感觉这些，因为毕竟20万左右的车算是差不多的车。需求点更加明确，顾问能够根据客户需求满足他们要求。三。50万左右的车。能买起这个价格的人基本上算是中产了，不能说不缺钱，只能说买得起这个价格的车他们要么谈生意的，要么是自己二次置换准备买一个中高端级别的车，他们选车绝对是看中车的各种性能对比和车的稳定性。价格方面能优惠就优惠，真优惠不了他们也不在乎。其实你不砍价他们也不是不开心，只是说客户需求不同，他们不能拿一个死规定来介绍业务。销售要的就是灵活。在他们职位之内还能够让你得到更多的优惠和政策这是最实在的。

因为你不砍价的时候，他会觉得可能这一款车他卖不出去了。

你不砍价，说明购买欲望低，他可能觉得卖不出去了

因为如果你想砍价的时候，就说明你喜欢这一辆车了。

为什么在4S店买车时不砍价店员反而会不开心

4，为什么去4S店买车砍价反而被坑得更惨

主张砍价的朋友是这样想的，我们平时买个几百的衣服都常砍价，买个车几万、十几万甚至几十万的”大件”，购买时不砍价，难道是想当冤大头？而且就是因为卖车的套路多才让大家砍价，你要像超市卖东西一样透明价实，谁会费那么大劲砍价？如果你决定买这款车了，就要一本正经的去对待。但是，不要盲目去砍价，所谓知己知彼，百战不殆。要把同城多家4S店都看一遍，价优者得，同时也会成为你去另外几家4S店的谈资。另外，还要对购车流程以及其中的各种“套路”有所熟悉，不让销售在这些方面给自己“挖坑”。再就是对保险以及各种税费情况要有所掌握，现在车子的价格是比较透明的，4S店会在贷款、保险等方面赚你的钱，因此，如果能事先了解其中的门道，可以少花冤枉钱。主张不砍价的朋友则有不同看法：网友1：如果你进了4店上来就是问价格砍价，那么4s的销售人员就会明白你是来买车的，有交易意向的，被看穿心思容易被宰。网友2：我倒觉得买个东西真的是途个开心，既然消费就要开心，为了多送个什么脚垫你算计我我算计你，弄到大家都不开心！买台车搞到大家都脸黑黑的还买毛车??价格差不多合理了，就开心买回家，跟销售做个朋友，因为以后需要4S店很多服务的，他赚钱你买到服务就好了。按小编的想法来看，其实现在汽车价格相对透明，一进店销售直接报裸车低价，保险自己去出，多多少少都是我们自己的钱。那天和销售人员聊天，他们吐槽说自己拿的提成只不过是装潢的钱，脚垫，方向盘套，水杯，拖把都是赔钱免费送，说他们忽悠真是太大的冤枉了。不知你有什么看法？欢迎留言你的想法。

首先在4s店先问他每款车都有多少钱的优惠价，然后跟他磨，如果你真心买车就跟他多磨时间，每个销售员都有自己的底价，在他说的优惠基础上他还能给你优惠到他的最低价。其次就是保险，保险这方面一定不要在4s店保，4s店的保险比外边的都要贵2000到4000，当然分你买多少钱价位的车子，再有就是多要赠品，比如脚垫，坐垫车内用品等。

5，去4S店买车如何砍价才不吃亏

首先，心里面有个最低价。目标价格定好后，可以在网上学习一下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的。到了4s店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4s店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了; 第四个注意重点就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品. 这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4s店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，gps，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大.

今天我们就这个问题和大家展开讨论，看你在购车过程中是不是被商家忽悠了呢？ ●购车时的一些常见问题 1、春节期间是最不事宜的买车时机马上就要迎来2013年的中国传统节日“春节”，是不是发了年终奖想买车了？劝您还是等等吧！由于笔者从事汽车媒体行业，很多身边的朋友购车时都会问我，什么时候才是买车的最佳时机？很多人喜欢在春节期间买车，觉得这个时期自己辛苦了一年该奖励自己下，这个时刻商家的促销力度大。但由于汽车厂家计算销量是以自然年计算，所以春节期间是4S店新的一年开始计算销量的出始，优惠幅度都会缩水，另外北方地区冰雪天气货运会出现问题，货源减少，所以自然车价会涨。 2、加价提车消费者或可慢一步中国人喜欢抢，抢到的东西，似乎才有价值，但这是不健康的车市，不应是低价血拼。理性的车主，需要多一点耐心，时间节省的是真金白银。目前太多企业用所谓的“饥饿销售”手段来刺激消费者，新车上市往往都是加价销售，甚至销售几年以后的车型还能在持续加价。这些不良的市场环境不可否认是中国人盲目跟风的陋习导致的，现在品牌产品其实很多，作为理性消费者其实大可不必为“黑心”的商家买单。 3、“订”金可退“定”金不退？可能很多人看到这个题...今天我们就这个问题和大家展开讨论，看你在购车过程中是不是被商家忽悠了呢？ ●购车时的一些常见问题 1、春节期间是最不事宜的买车时机马上就要迎来2013年的中国传统节日“春节”，是不是发了年终奖想买车了？劝您还是等等吧！由于笔者从事汽车媒体行业，很多身边的朋友购车时都会问我，什么时候才是买车的最佳时机？很多人喜欢在春节期间买车，觉得这个时期自己辛苦了一年该奖励自己下，这个时刻商家的促销力度大。但由于汽车厂家计算销量是以自然年计算，所以春节期间是4S店新的一年开始计算销量的出始，优惠幅度都会缩水，另外北方地区冰雪天气货运会出现问题，货源减少，所以自然车价会涨。 2、加价提车消费者或可慢一步中国人喜欢抢，抢到的东西，似乎才有价值，但这是不健康的车市，不应是低价血拼。理性的车主，需要多一点耐心，时间节省的是真金白银。目前太多企业用所谓的“饥饿销售”手段来刺激消费者，新车上市往往都是加价销售，甚至销售几年以后的车型还能在持续加价。这些不良的市场环境不可否认是中国人盲目跟风的陋习导致的，现在品牌产品其实很多，作为理性消费者其实大可不必为“黑心”的商家买单。 3、“订”金可退“定”金不退？可能很多人看到这个题目会很晕，但是在现实购车时现在汽车市场中玩所谓的“定”金与“订”金这个文字游戏。和前几年相比现在汽车市场的环境正在不断走向正规，前不久国家还公布了“汽车三包”的政策。可是作为第一次买车的消费者，还是有很多问题要注意。面对定金的问题一定要问清销售人员是如何办理退款手续的，因为现在很多商家存在加钱就可以插队提车的情况。在您耐心等待了3个月后还是告知你没有车可提，一定很恼火，接下来在告诉你定金不退，少数“野路子”的4S店确实存在这样的情况。作为消费者我们应该强硬一些，对协议研究的仔细一些，还是不会吃亏的。 4、4S店非官方版本车型变向加价目前很多4S店都私自推出了一些非官方版本的车型，也就是在原厂的车型上加装一些不痛不痒的装备。这些车型优惠少，以丰富配置为卖点，但是实际价值不高。 5、一条龙服务不见得真的好在买车后销售人员一般建议做一条龙服务，也是就保险等相关手续都委托4S店进行办理。不过在选择保险公司时一定要问是否直接理赔，另外4S店的保险价格一般比自己办理要高出四分之一的价格。