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在销售过程中开发潜在客户这一步，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求，与他们建立良好的关系。销售人员确认关系建立后，才能邀请潜在客户。汽车售后服务包含的内容很多，既有汽车生产企业、汽车经销商、汽车维修企业提供的质量保修、汽车维修等服务，也有其他社会机构为满足汽车使用者的各种需求而提供的汽车保险等服务。
(3)汽车维修、检测、保养、美容、改装等服务，也是汽车售后服务的主要服务项目。此类服务的经营者包括汽车制造商授权的汽车经销商(4S店)和特约汽车维修服务站。还有各种汽车维修企业，以社会连锁或独立经营，其中汽车维修包括定期更换润滑油、定期换位轮胎、更换易损件。侧检包括发动机、变速器、减震器等部件的故障检测。
