易车伙伴经销商运维技巧，销售顾问需要掌握哪些技能如何做好此类工作

来源：整理时间：2024-04-05 20:10:58 编辑：汽车4s店手机版

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1，销售顾问需要掌握哪些技能如何做好此类工作
2，童装专卖店销售有什么技巧
3，大客户销售谈判技巧有哪些
4，联想电脑销售技巧有哪些
5，如何更好的管理驻外销售人员

1，销售顾问需要掌握哪些技能如何做好此类工作

如果只是销售人员就是注意产品的专业知识,自己的销售技巧能力,如果是管理销售人员,注意他们的配套工作问题,尽量协调公司解决困难,争取最好的福利!

好些人认为做销售能说能讲就行，其实作为销售你首先得懂专业，才能显得专业，让顾客放心。所以汽车销售顾问还是需要对汽车了解的，例如汽车的维修，汽车的保养以及汽车美容等，只有了解这些才能做一个好的销售。

销售顾问需要掌握哪些技能如何做好此类工作

2，童装专卖店销售有什么技巧

虽然现在开童装店铺的人不是很多，很多父母给孩子买衣服一般都是在网上购买，随着网络的发展，现在国内网民就超过了3亿多，其中有60%以上的父母是在购物网站上给孩子买衣服，这个趋势在未来的几年内还将继续上升，所以最好是开个网上购物网站，或者开个网络店铺之类的比较好，这样就可以节省店铺租金和积压货的现象，有空可以去 <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.tongyiku.com%2f" target="_blank">http://www.tongyiku.com/</a>童壹库看看，是派克兰帝旗下的一个网络童装品牌，现在就连线下童装店铺销售最好的品牌也在开拓自己的网上市场，所以还是看网店比较可行。当然这只是建议，最终主意还得楼主来定。<br/><br>

一般顾客购买心理过程是：注视——兴趣——联想——欲望——比较——信心——行动——满足。导购员可以通过“察言观色”了解顾客的购买心理，然后“对症下药”。例如：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。也可利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。导购员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，导购员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”童装店专卖店销售技巧二：童装店员向顾客推荐童装时，重点要简短。要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。童装专卖店销售技巧三：导购员要学会与客户“套近乎”对于有带小朋友的顾客，导购员可以当着父母的面夸奖一下小孩。父母听到这样的话通常都会很开心的。一个销售人员不仅需要学习自己商品的专业知识，而且要具备较全面的知识，也许是足球，也许是股票，也许是旅游、也许是赛车。你学习的越多，你与顾客之间的话题也就会越多，谈话也就会越融洽，这样顾客购买的机率也会变大。

搜一下：童装专卖店销售有什么技巧

童装专卖店销售有什么技巧

3，大客户销售谈判技巧有哪些

一、走对路做大客户销售你的路要走对，路走错了不管你如何的努力也是徒劳。如客户对质量非常的重视，而你的工作重点是售后服务，即使你的售后服务是最好的，你也不能打动客户，因为你的路走错了。那么怎么才能走对路呢?收集情报，只有收集到准确的情报才能走对路，情报就像我们去旅行的地图一样，如果地图是准确的我们的路线才能正确。二、找对人了解到客户的情报，就要和客户建立关系。要跟客户建立关系，就要知道给谁建立关系，项目不同的时期，建立的主要关系人也不一样，项目初期要和“教练”建立关系，项目的中后期，要和客户企业的高层建立关系。即使同一时期关系人的重要程度也不一样，那你建立关系的方法程度也不一样。所以要找对人并与他们建立良好关系。三、做对事给客户建立了关系，就了解客户的需求，客户的需求是多样化的，也是复杂化的，我们要了解每个关键人的需求。有很多销售人员认为只要产品质量好就行，这种认为是狭隘的。我以前跟的一个单子是一家民营企业，接触的关键人是企业的老板。按说民营企业的老板的需求是很简单：价格低质量好，但通过我的了解不是这样的，这个老板有一次重大决策失误使自己的威信大打折扣，他这次给我们合作的真正需求是：通过这个项目重新树立他的威信，产品的价格是第二位的。如果我不了解他的需求直接在价格低质量好上下功夫，我做再多的事情也是枉然。四、说对话了解了客户的需求后，就要提供我们的解决方案。我相信每个项目提供解决方案的不只我们自己一家，肯定有很多家，这个时候认为自己的解决方案的好坏已经不重要了，要做的是如何让我们的解决方案比其他的竞争对手更强，来赢得竞争。赢得竞争的过程，就是赢得客户信任的过程，我们设想一下在日常的生活中是怎样信任一个人的，是通过说对话，该说的一句不拉，不该说的一字不提，知道在什么场合说什么话，知道怎么说能打动别人。像这种高超的沟通技能在这个时期非常的重要。五、用对功赢得竞争后就要赢得客户的承诺，就是让项目谈判成功。谈判要成功要经过精心的准备，如人员组合、议题的拟定、谈判的底线等这些都要用功去做，要用对功才能保证不会功亏一篑。有很多企业认为销售成功就完成了80%的工作，这种想法是错误的，对于项目来说我认为只完成了20%，后面的谈判和实施要占到80%的工作，因为这个时候是考验真功夫的时候，要结合客户的需求让它们真正的落地。六、得人心古人说：得人心者得天下。当我们赢单后，就要考虑如何和客户建立长久的关系，如何提高客户整体的忠诚度。如果项目的关键人都成了你的忠诚客户，他们所能发挥的威力不亚于一个销售团队，他们所能带来的利益是很多大客户人员想象不到的。要让客户忠诚就要得人心，得人心就要用你的心去换取客户的心。

大客户销售谈判技巧有哪些

4，联想电脑销售技巧有哪些

建议你到“电脑销售员论坛”看看。如何做好it销售员，我觉得这个问题其实不难回答，首先你来到it销售技巧论坛，就能证明你还是很想在这个行业中认真并且很好的做下去的。但是如何才算做好那，首先，你加入it销售员这个行业，那么你就不应该三心二意。 1.如果你想在这个论坛学习知识，学习销售技巧，你要考考自己，你们公司的货物，库存，大约多有，xx产品何时到货，一定要清楚自己店面的产品以及价格，如果你连有多少产品，每个产品的报价，和底价是多少你都不知道，你想想，你和顾客有什么区别？？ 2.以前我的经理跟我说过，一个好的销售不能仅仅只了解自己品牌的产品，竞争对手的产品同样重要，那时候我很不理解他为什么会对我有这样那样的各种要求，后来直到我辞职后，去更大的销售卖场，而曾经经理说的这些对于他们而言，仅仅只是初级知识 3.如果你要看书，那么就看那些成功人士写的书，咱们这个行业，不同于其他行业，如果一个没做过销售员就写本销售书的人，你会相信他的知识吗？不要迷信那些所谓的销售名人，什么陈安之啊，如果你是一个销售卖场的新人，也许你会为自己新的行业去投资，但是我可以这样告诉你，你投资的钱，很难收回成本，有太多这样的例子了，我就不一一举例了，如果不相信，你可以翻阅一下，看看时候能融入到你的销售工作中。 4.it销售技巧论坛，这里面有很多很多关于it卖场如何做好it销售的资料，这里面给你提供一个这么好的空间，你不学怪你，学了没帮助，那么你来找我，你可以用一天的时间去打电子游戏，为什么不肯用一个小时的时间去学习哪？ 5.多学学同事，学学论坛里面的人，多请教请教，就像销售问答板块的简介一样，“卖场里我们是对手，论坛里我们是朋友”很多人，很多学习的资料都会帮到你，你自己不努力，就不要埋怨品牌

电脑销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的电脑，而不是一心想着推销；2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多了解客户购买电脑的主要目的及使用环境是什么，是学习，普通还是大型软件开发或设计或游戏等，以及使用场景是什么，是放办公室还是经常出差等，把客户的需求及实际使用产品可能遇到的问题了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。

5，如何更好的管理驻外销售人员

表格化管理是最好的办法。根据你产品销售工作的主要工作内容，全部改编成日常工作汇报表和周工作汇报表，在这个表格的制作上，你要认真的琢磨，一定要让表格呢日用显现出有价值的商业信息，并根据驻外人员反馈的这些信息，进行跟踪分析。公司总部要派遣监管人员或市场人员定期前往当地进行市场调查，以印证相关驻外人员的工作状态是否合格，主要就是评估出一个评定标准来。你不用太多的去关注驻外销售人员的工作情况，只要看他们回馈的工作信息，就能很好的判断那边的工作进展和员工的工作情况。

管理驻外销售业务员是个难题，很多企业对业务员行动的追踪方式以电话追踪和突击检查为主，部分企业还采取行程核实和客户追踪方式。市场竞争日趋激烈和市场的不景气都会增加业务员的挫折感，不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题。通常，影响业务员心态和士气的主要因素是激励机制，激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等情况都会影响业务员的士气。对于经营业绩差的企业，业务员更容易对企业的前途感到悲观失望，积极性不高，常常表现为得过且过，且凝聚力较差。当前，销售队伍管理中最困惑的问题主要存在于两个方面：心态；销售技巧和能力。 ① 在心态方面，表现为：团队中业务员的工作积极性、主动性不够；业务员的心态不好，攀比风浓；业务员的凝聚力、忠诚度差，销售队伍不稳定。 ② 在销售技巧和能力方面，主要表现为业务员的专业知识缺乏，销售团队的销售技巧和能力亟待提高。销售队伍管理的措施。1、实施销售目标管理销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。所谓渐进是指制定一系列连续的目标。比如，每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标，最后在年末达到年度最终目标。日常目标包括完成销售额、把费用控制在计划内、增加潜在客户等。创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。在制定目标时，应该设定两种目标范围：现实目标；理想目标。概括而言，在制定目标时，应考虑以下问题： ① 你想在年底达成什么样的成果(年终目标)？所有季度目标都应服从于年终目标。 ② 要取得这些成果，你面临着哪些障碍？ ③ 你的销售区域有哪些优势和不足？ ④ 如果本期(季度)目标未能顺利达成，这对实现最终目标有何影响？ ⑤ 在上期(季度)完成的目标之中，哪些是渐进式的？ ⑥ 你是如何取得这些进展的？ ⑦ 对于上期(季度)没有完成的目标，你是否有别的办法可以弥补？ 2、加强对业务员的培训和指导以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。 ① 销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导，应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。 ② 销售经理还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。 ③ 销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。 3、士气提升和能力提升双管齐下应该加强企业文化建设，设计企业远景。经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。 4、、公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化比如，可以制定以下目标并进行考核： ① 销售目标达成率 ② 毛利目标达成率 ③ 应收帐款回收率 ④ 每天平均访问户数 ⑤ 客户数量 ⑥ 产品比例；等等。 5、提升销售会议效率和效果通常，对业绩评估可采取定量、定性两种方法：一种是根据企业的奖励政策进行考核，这是一种定量的方法；另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策。召开销售会议是销售经理需要投入大量精力来做的一项工作，任何一位优秀的销售经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果。